¿Qué canales cubre Demand Gen?
A diferencia de Performance Max, donde no eliges el emplazamiento, en Demand Gen sí puedes seleccionar el canal donde quieres publicar:
- YouTube Shorts
- YouTube in-feed
- Feed de inicio de YouTube
- Feed “Ver a continuación” de YouTube
- Búsqueda de YouTube
- Discover
- Gmail
- Red de Display de Google
Esa granularidad es el punto: si tienes un video vertical de un creador, puedes publicarlo solo en YouTube Shorts para dar la mejor experiencia mobile en lugar de dejarlo suelto en todo el inventario.
Google publica que estas campañas permiten llegar a más de 3.000 millones de usuarios activos al mes en sus plataformas, y que solo Shorts promedia más de 50.000 millones de visualizaciones diarias en todo el mundo.
Un punto de agenda para 2026: Google anunció que las campañas de Display se trasladan a Demand Gen como Red de Display de Google. Desde junio de 2026 los anunciantes que cumplan los requisitos pueden migrar voluntariamente con la herramienta de migración de su cuenta; más adelante solo se podrán crear campañas en Demand Gen y las campañas aptas restantes se migrarán automáticamente.
Formatos disponibles
| Formato | Especificación |
|---|---|
| Imagen | Horizontal 1,91:1 · Vertical 4:5 · Cuadrada 1:1 · Logotipo 1:1 |
| Video | Horizontal, vertical y cuadrado |
| Carrusel | Título, descripción, URL final, nombre de empresa, CTA, logotipo 1:1 y de 2 a 10 tarjetas de imagen |
| Texto | Título, descripción, URL final, nombre de la empresa y CTA |
| Feed de productos | Catálogo de Merchant Center combinado con video e imagen |
Google recomienda reutilizar los recursos y mensajes que mejor funcionan en otras plataformas —email, redes sociales— y priorizar imágenes de marca atractivas, con poco texto y buena iluminación. Cuantos más recursos cargues, mayor probabilidad de rendimiento óptimo.
Segmentos similares (lookalikes) y audiencias
Demand Gen habilita segmentos similares para llegar a usuarios cualificados fuera de tu base actual. Las semillas pueden incluir personas que ya compraron, que visitaron tu sitio o que vieron videos de tu canal de YouTube.
Importante para 2026: Google está migrando los segmentos similares en Demand Gen desde un modelo de umbrales de similitud hacia un modelo de sugerencia, mediante un despliegue por fases a lo largo del año. Tu lista semilla pasa a funcionar como señal para los modelos de Google en lugar de como filtro rígido, lo que permite alcanzar usuarios cualificados fuera del umbral de similitud. En la tabla de reporting de audiencias vas a ver una etiqueta “signal” junto a tus segmentos similares. La actualización empieza a estar disponible desde marzo de 2026, con controles de opt-out en la interfaz más adelante en el año.
La consecuencia práctica: la calidad de tu lista semilla importa más que nunca. Listas de Customer Match desactualizadas o con bajo match rate degradan directamente el resultado. Revisa tu base con el GA4 Data Strength Score. Para construir y mantener una base de datos propios de forma estructurada —captura, consentimiento y refresco continuo—, revisa la guía de estrategia de first-party data.
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Pujas y medición
Demand Gen admite estrategias con y sin conversiones: Maximizar clics, Maximizar conversiones, CPA objetivo, ROAS objetivo, CPC objetivo y estrategias de puja por valor. La facturación es mixta según formato y superficie —CPM en video de YouTube, CPC en imagen de Discover y GDN, clic en teaser en Gmail—.
Requisitos de datos a tener en cuenta si vas a usar tROAS en Demand Gen: al menos 50 conversiones en la campaña en los últimos 35 días, de las cuales 10 deben haber ocurrido en los últimos 7 días; o bien 100 conversiones en los últimos 35 días sumando todas las campañas Demand Gen de la cuenta. Las conversiones deben tener valor mayor a cero.
Google recomienda configurar seguimiento de conversiones antes de lanzar y optimizar hacia eventos que no sean solo compra —agregar al carrito, visita al sitio— para darle más señal al sistema. Repasa cómo se traduce eso a estrategias concretas en la guía de Smart Bidding.
Para medir impacto real más allá del último clic, Demand Gen soporta herramientas de lift: Brand Lift, Search Lift y Conversion Lift, además de atribución basada en datos.
Demand Gen vs. Performance Max vs. Video
| Criterio | Demand Gen | Performance Max | Search |
|---|---|---|---|
| Para qué se usa | Generar demanda en las plataformas visuales de Google | Maximizar rendimiento en todos los canales de Google | Maximizar rendimiento en la Búsqueda |
| Control de canal | Sí, eliges dónde publicar | No, la IA distribuye el inventario | Búsqueda y partners de búsqueda |
| Pujas | Clics, conversiones, valor de conversión | Conversiones, valor de conversión | Cuota de impresiones, clics, conversiones, valor |
| Audiencias | Personalización de audiencias, segmentos similares | Señales de audiencia (sin segmentación estricta) | Audiencias de búsqueda + Google Signals |
La regla operativa: si tu objetivo es capturar demanda existente al mejor CPA en todo el inventario, PMax. Si tu objetivo es crear demanda con creatividad visual controlada y después convertirla, Demand Gen. Ambas conviven bien: Demand Gen alimenta el embudo alto y medio, y las conversiones que genera se vuelven señal para las campañas de performance.
Errores frecuentes al lanzar Demand Gen
- Reciclar solo creatividades horizontales. Shorts es vertical. Sin 4:5 y 9:16 vas a perder el inventario de mayor volumen.
- Presupuesto por debajo del recomendado. Con CPA objetivo, apunta a al menos 15 veces el CPA objetivo para que la campaña pueda optimizar.
- Medir solo con last-click. Demand Gen actúa arriba del embudo; evaluarla con atribución de último clic la subvalúa sistemáticamente.
- Ignorar la infraestructura de tagging. Sin consentimiento y tagging correctos, las conversiones que llegan a la campaña están incompletas. Verifícalo con la auditoría de tagging y Consent Mode.
Si vas a incorporar Demand Gen al mix, dimensiona primero cuánto presupuesto le corresponde con la calculadora de presupuesto de medios. Para armar un plan creativo y de medición que aguante el escrutinio de negocio, habla con un especialista de Leadaki.